当前位置 : 主页 > 娱乐 >

格迪威总经理韩花兰:为全世界消费者定制化妆品

发布时间:2017-10-16 17:09  浏览量:

格迪威总经理韩花兰:为全世界消费者定制化妆品

 
 

人民网首尔10月16日电 (周玉波) 日前,中韩合资企业格迪威总经理韩花兰在韩国首尔接受了人民网的专访,介绍了格迪威的发展、优秀产品、营销策略以及未来的发展方向和目标等。以下是采访实录:

记者:韩花兰总经理,您好!感谢您能接受我们人民网的采访。请您先和人民网的网友打个招呼吧!

韩花兰总经理:人民网的各位网友,大家好!我是格迪威的总经理韩花兰。作为在韩创业的中国人,我希望能够将公司发展成为中韩合资企业的成功典范。目前我们公司还处于起步阶段,能以这样的方式和大家见面,我十分开心。希望大家能够多多关注并支持我们。同时衷心祝愿各位网友能够拥有一个幸福美好的未来。

记者:您在2013年创办了格迪威。虽然当时规模很小,但在不到5年的时间里,公司的产品就被出口到中国、澳大利亚等国家。不仅如此,还在中国的上海、香港、深圳等主要城市设立了6家分店。格迪威在短时间内取得了巨大的发展,您能向我们介绍一下贵公司的主要业务及产品吗?

韩花兰总经理:说取得巨大的发展还谈不上,其实我认为这些都只能算是起步。我认为作为中国人在韩国创业本身就有很大的优势。把握市场、理解顾客是事业成功最重要的条件。而我作为中国人当然要比韩国企业更加了解中国市场。其次,我们格迪威的企业经营理念十分简单。那就是为消费者和经销商创造更多的价值。首先选择具有知名度的产品,并以具有优势的价格提供给经销商。通过这样的措施,构建良好的流通网络,扩大消费人群,这就是我们的首要任务。第三点就是为消费者提供有特别价值的产品。在构建了良好的销售网以后,接下来要做的就是提供具有特别价值的产品。比如说向消费者们提供style71这样的优秀产品。

记者:请你向我们介绍一下style71,这是一个怎样的品牌呢?

韩花兰总经理:style71里面的数字71代表了什么意思呢?即针对全世界71亿人每个人的特点和个性,为他们提供量身定制的彩妆化妆品。同时,我们还采用华丽的宝石盒作为化妆品的包装。在化妆品功效好的基础上,加上消费者喜爱的华丽宝石外壳和设计,为大家提供了美的享受。我们选择华丽宝石外壳的原因是美好的事物能让心情舒畅,愉快的心情又有利于身体健康。除了120多种华丽的宝石盒设计款式外,顾客还可以根据自己的喜好,设计专属自己的宝石盒。顾客还可以定制带有施华洛世奇镶钻的宝石盒。大家可以放心的是化妆品本身的功效和品质也是非常好的。可以说我们style71提供的不仅是化妆品,消费者还可以通过我们的产品来展现个性。

记者:不久前,style71凭借优秀的产品入选了“中国消费者最爱韩国品牌”。此外,您还当选成为韩国市场营销协会的常务理事。恭喜您!请您跟我们介绍一下格迪威针对中国消费者采取了哪些营销策略吧!

韩花兰总经理:其实格迪威的营销策略并没有什么与众不同。作为供货商,减少我们自己的利润,而尽可能多地让利于消费者和经销商。通过这样的方式建立流通网络,并按以前产品的推销模式将新产品介绍给消费者,让消费者能够免费体验新产品。这样的顾客网络也能将优秀的产品和令人满意的体验服务介绍给新的消费者。接下来还将继续加强与消费者之间的沟通,并通过各种在线及线下媒介积极宣传我们的产品。

记者:那您认为格迪威的独到之处是什么呢?

韩花兰总经理:首先我认为中国人在韩国创业这件事本身就是一个优势。韩国化妆品制造技术先进,而中国的化妆品市场以年均增长10%的增速不断扩大,我们将这两点优势相结合并充分利用,这就是我们有别其他韩国企业的最大优势。总而言之,我们挑选出符合中国文化和消费者需求的韩国优秀产品,并推广至中国市场。

记者:您从公务员变身为企业家,工作十分出色。您觉得这两种职业的共同点和不同点分别是什么呢?您更喜欢哪个职业呢?您认为人的一生中最重要的追求是什么呢?

韩花兰总经理:公务员和企业家的共同点是需要正确认识自己的位置,并尽自己本分做好事。这样的话,不管走到哪儿都能够得到别人的认可,获得成功。而不同之处的话就是从领工资的人变成发工资的人这点吧。从事企业工作的话,能够更多地挑战有创造性的新事物。我就是为了挑战新事物,放弃了相对安定的公务员工作而选择了做生意这条道路。以正直的态度,取得别人的信任,并不断挑战具有创意性的事物就是我所追求的人生价值。如果为人不正直的话,则无法获得别人的信赖。比起眼前的利益,我们更希望能够以正直为基础获得更长远利益,正是我们格迪威所追求的。

记者:请您谈谈格迪威未来的发展方向和目标吗?

韩花兰总经理:我们主要将工作重心放在三个方面:首先是要努力成为专业的流通企业,通过我们格迪威的销售网络,将具有竞争力的韩国品牌进驻中国市场和其他海外市场。其次是致力于将格迪威发展为一家集生产与销售为一体的企业。为此,我们创立了了“DeLanca”和“美兰香”这两个独创品牌,并研发了新产品。最后是为扩展线下流通网络,打造专属格迪威的样板店,并向中国商家提供,将韩国先进的技术和服务出口到国外。我们旗舰店不仅为消费提供产品和服务,同时还是一个大家可以放松身心的场所。我们的目标是通过发展以上三点,让格迪威在5年内将5000亿韩元的韩国产品出口到中国以及其他海外市场。

记者:中国和韩国的化妆品业界正在不断地成长,但也或多或少地存在着一些问题。对此,您觉得两国化妆品市场需要做出哪些改进?以及为实现全球化我们需要在未来做出哪些努力?

韩花兰总经理:中韩两国化妆品市场虽然差异很大,但近年来这样的差异正在逐渐缩小。韩国化妆品业界通过多年发展积累了很多先进的技术和丰厚的市场经验。而中国在化妆品领域上起步较晚,技术和市场经验还很不足。就市场方面来看,韩国市场很成熟,但目前已进入到了饱和阶段。而中国市场正好相反,随着人们的收入不断增加,化妆品市场正以年均10%的增幅迅速成长,而彩妆市场更是处于初期发展阶段。现在已经有很中国企业在化妆品市场上站稳脚跟,这意味着韩国企业的机会就变得更少。所以,要重点利用目前中国企业还没有掌握的、有特点的功能和产品,并与充分了解中国市场的中国企业合作,这就是两国化妆品业界实现共赢的方法。谢谢。

记者:再次感谢您在百忙之中接受我们的采访。祝愿您以及格迪威未来发展一切顺利。今天的采访到此结束。